Vacature Rayonmanager Zuid/West Nederland Coloplast - Zeeland/West Brabant

Functie: Rayonmanager
Regio: Noord-Brabant, Zeeland

Bedrijfomschrijving

Onze opdrachtgever ontwikkelt producten en diensten die het leven makkelijker maken voor mensen met medische aandoeningen die zeer gevoelig en persoonlijk liggen. Het doel van onze opdrachtgever is om dicht bij al hun klanten te staan, zowel bij de gebruikers van onze producten als bij de medische professionals. Dit helpt hen om producten te ontwikkelen en oplossingen te bieden die aansluiten op de behoeftes van de klanten. Dit noemt men 'intimate healthcare'.

De organisatie richt zich op stomazorg, urologie en continentiezorg. Wereldwijd werken er 7000 mensen bij onze opdrachtgever.

Functieomschrijving

Verantwoordelijk voor het bereiken van regionale verkoopdoelstellingen en marktgroei doormiddel van het creëren van voorkeur voor Coloplast producten op de korte en lange termijn bij de medische professionals. Realiseert tevens omzet en afzet door het aangaan van samenwerkingsverbanden met deze medische professionals en belangrijke beslissers. Richt zich op klanten d.m.v. het verkopen en leveren van Coloplast producten op het gebied van stoma en continentie zorg.

 

Product en marktkennis:

Blijft op de hoogte van marktontwikkelingen en actualiteit op het gebied van het product- en dienstenpakket van Coloplast, om tijdig afzetmogelijkheden te signaleren.

 Heeft en toont duidelijke kennis van producten op klinisch en technisch gebied;

 Heeft en stelt zich op de hoogte van kennis op het gebied van de activiteiten en de omzet van concurrenten in het betreffende Rayon en kan hierop reageren;

 Deelt deze informatie met directe collega’s binnen Sales en met overige belanghebbenden binnen de organisatie;

 Maakt actief gebruik van beschikbare informatie en kennis binnen Coloplast;

 Ontwikkelt en onderhoudt productieve relaties die functiegrenzen overschrijden om binnen de organisatie kennis te delen en synergie te bevorderen;

 Verschaft feedback en geeft verzoeken door aan de organisatie om instrumenten en strategieën aan te passen aan de eisen van de markt;

 

Rayonplanning en bewerking:

Zorgt voor een heldere en werkbare Rayonplan en organiseert rayonactiviteiten om de markt, voortvloeiend uit het Rayonplan, te kunnen bewerken. Bewerkt het Rayon op basis van het rayonplan, conform eisen kwaliteit en kwantiteit en op een wijze die aansluit bij de businessethiek van Coloplast, zodat omzetdoelstellingen behaald worden.

 Analyseert het Rayon door de kansen en bedreigingen van Coloplast in kaart te brengen;

 Inventariseert relevante gegevens (marktinformatie, rayon, ervaringscijfers.) om daarmee het Rayonplan te definiëren;

 Organiseert de uit te voeren salesactiviteiten en plant deze zorgvuldig om een gepaste dekkingvan de belangrijkste accounts te waarborgen. Hierbij rekening houdend met tijdsbesteding voor verkoop, verkooppotentie, geografische locatie, ontwikkeling van het verkoopproces, en maakt gebruik van het CRM-instrument voor informatiemanagement, inclusief kostenbeheer;

 Maakt gebruik van alle beschikbare instrumenten voor het optimaliseren van verkoopgroei;

 Voert activiteiten uit op basis van Account Specific Action Plans (ASAP);

 Voert klant en doelgroepgerichte marktcommunicatie naar externe doelgroepen;

 Herkent kansen in het rayon en vertaalt dit naar mogelijkheden voor promotie van Coloplast producten;

 Onderhoudt contacten en bezoekt medisch professionals, is een aanspreekpunt voor (potentiële) klanten binnen het rayon Betrekt collegae bij het bewerken van de markt;

 Ontwikkelt en onderhoudt lange termijn relaties die tot producttoename binnen target accounts leiden;

Sales:

Realiseert de rayonomzet door persoonlijke verkoopactiviteiten uit te voeren en zo het voorschrijfgedrag te beïnvloeden.  Zet zich actief in voor de verkoop van producten van Coloplast en verleent klantgerichte dienstverlening.

 Vertaalt klantvragen in concrete oplossingsrichtingen.

 Geeft een kwantitatieve en kwalitatieve rapportage van de Sales activiteiten aan de Regional Sales manager.

 Bereikt gestelde verkoopdoelstellingen door het engageren van alle geselecteerde accounts als ook door het ontwikkelen en uitvoeren van een duidelijk en logisch plan om globale regionale verkoopdoelstellingen te bereiken.

 Zorgt voor tijdige voortgang van het verkoopproces, waarin alle geselecteerde accounts de jaarlijkse minimumvereiste contractverplichtingen bereiken / overschrijden.

 Toont verkoopvaardigheden (zoals Luisteren, Samenvatten, Doorvragen) gericht op het ontdekken van klantenbehoeftes, en creëert dwingende redenen voor de klant om tot aankoop over te gaan, ongeacht de contractuele beperkingen.  

 

Functie-eisen

Profiel:

De Sales rep moet iemand zijn met HBO werk en denk niveau, kennis en ervaring uit gezondheidszorg, minimaal 2 jaar sales ervaring.

 

Kenmerken moeten zijn: pro actief, professioneel, ondernemend, resultaatgericht, relationeel sterk.

Leeftijd speelt niet zo’n grote rol, alhoewel het mooi zou zijn als het iemand is rond de 35 – 45 jaar.

De Sales rep rapporteert aan de Regional Sales manager.

Het team bestaat uit een Accountmanager en 4 Sales reps.

 

Competenties:

  • Geeft eerlijk en open feedback 
  • Voelt zich verantwoordelijk en neemt beslissingen 
  • "Levert" resultaten 
  • Is ambitieus en oplossingsgericht.

 

Eigenschappen:

  • Integriteit 
  • Leervermogen
  • Ondernemerschap 
  • Netwerken 
  • Overtuigingskracht 
  • Resultaatgerichtheid 
  • Vasthoudendheid

 

 

Solliciteren

Heb jij interesse in deze functie als Rayonmanager Zuid/West Nederland Coloplast voor Noord-Brabant,Zeeland? Neem dan contact op met Dries Vinke bekijk op linkedin via onderstaande sollicatie knop of bel naar 038-455 62 62..

Deel deze vacature met je collega(s)